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言几又但捷:言几又品牌的四个核心竞争力

发布时间:2018-12-22   来源:网络整理    
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腾讯科技讯 12月20日,由头头是道基金主办的“一路向阳——头头是道文化文化消费高峰论坛”在杭州良渚君澜度假酒店隆重举行,来自全国的近千位文化消费行业创业者、投资人、新闻媒体齐聚一堂,共同探讨关于文化消费产业的商业逻辑。头头是道基金由普华资本董事长曹国熊与著名财经作家吴晓波在2015年共同创建,是一支聚焦于文化、消费、教育、体育等文化产业方向的投资机构,现已投出喜马拉雅、吴晓波频道、一条、十点读书、乐刻体育、磨铁图书、小鹅通、言几又等知名项目。

言几又但捷:言几又品牌的四个核心竞争力

以下为言几又CEO兼联合创始人但捷在本次论坛的演讲实录:

各位下午好!很高兴在这里能够给大家介绍一下言几又。其实很多人第一次听到言几又这个名字的时候觉得有点奇怪,我给大家解释一下言几又的来源,它其实就是设计的“设”字拆开,就是言几又。为什么要用这个名字作为我们的品牌?我们希望用设计来改变整个空间,而且设计可以改变我们所有的产品。在未来,我觉得在线下或者是做一个以消费场景为核心的商业模式,设计是核心能力。但是很多人包括我经常看微博或者是朋友圈,很多人会把言几又说成言又几,说起来很顺,没关系,反正这两个品牌我们都注册了。

言几又是以书店为核心的商业模式,但它并不是一个100%的书店。因为我们在做言几又品牌之前,我一直在做实体书店,我们从2006年开第一家书店到现在12年了,但是到2014年的时候我们决定在原来的书店品牌基础上升级起来做全新的文化品牌,所以当时就做了言几又。但是我们真正对言几又的定义是一个复合型的文化空间或者是文化消费品牌,它不是100%做书店的品牌,所以言几又的后缀不是书店。

我们在做这个品牌或者做这个商业模式的时候,发现线下消费在现在面临着跟线上的竞争,但是我认为很多东西是线上取代不了的,比如说体验、互动、情感经济、整个空间、整个产品的逻辑,所以我们希望在体验经济下的情感设计里做得更好。

我们从目前做的言几又品牌当中总结出了四个核心能力:

能力一:书店力。我们希望重构书店的编辑与重构模式,创造性提供阅读解决方案。大家去过言几又就会发现我们的选书和书店的陈列,和普通的书店不一样。现在大部分的书店包括我们看到的很多书店还是用图书馆的陈列方式,图书馆的陈列和分类方式还是按图书的类别,包括作家的姓氏排名,方便大家能够找到书,但它欠缺了最核心的东西。在线下未来我们要做生活方式的推荐时候,它欠缺了最核心的东西:连接和推荐的能力。所以我们其实在用书做对其他文化生活产品和生活方式的连接,所以我们重构了书的排列组合方式,包括重构了它的陈列方式,包括我们的选书也有自己的逻辑和特点。其实在言几又里面有畅销书,但我们不一定把畅销书放在最核心的位置,我们反而在推荐我们认为值得大家发现和阅读的图书。一般来讲如果你知道你要买什么书,你一定不会去线下的实体或者是书店买,你一定去当当、京东线上完成。你去书店,更多是了解你未知的事情,所以我们一直在这个事情上提升我们的推荐和编辑能力。所以很多人到言几又,就会看到他圆原先并不知道的图书或者是新的产品,这是我们在不断提升的编辑和推荐的能力。

这是刚刚12月14日在西安开业的全国第三家旗舰店,这个店请了茑屋书屋的设计师设计的。这个旗舰店耗资非常大,但我们做了新一代转型店的尝试,我们做了轻资产,这个投资不是我们完成的,整个投资是由开发商投资的。这个店面临比较大的挑战:首先它不是在一个核心的城市商业区,也不是在成熟的商圈,它其实在西安高新区,虽然旁边高楼林立,有很多的写字楼、住宅,但目前的入住率很低,所以人流、人气不是很旺。所以我们接这个案子的时候,就担心靠言几又一个品牌是否能够把这个商业模式做出来,我们还是有这个担心。甚至到开业前,这个店耗费的时间差不多两年,设计用了一年,我们把它呈现出来,装修包括做里面的产品又用了一年的时间,还有招商的时间,大概接近六千平的场地。开业前两周,我到西安去还是比较忐忑的,因为那个地方旁边开了星巴克,国庆期间竟然关了7天,是因为国庆节7天没有人,还是一家甄选店。所以我们担心生怕开了有遇冷的情况,因为我们这是第一个脱离购物中心开的店。我们原来开的店都是在城市中心,而且是在最好的商业体里面。

图说天下

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