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达令家新国货计划,打造属于女人的“小米有品”

发布时间:2019-01-19   来源:网络整理    
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达令家新国货计划,打造属于女人的“小米有品”

推荐 2019-01-18 10:50:45

自2017年底由传统跨境电商“达令”优化升级成“达令家”后,这个社交零售的生力军似乎已经闯出了一番名堂。据达令家在2018年11月参与36氪主办的WISE大会时披露的数据,2018年1-10月,达令家的用户数月均增长率超过了230%,订单量月均增长率超过190%,GMV月均增长率超过了170%。

很多人都把达令家的快速成长归结于“底子好”,毕竟达令家的前身达令APP从2013年就开始运营,用户数破千万。在2014年的时候更是吸引了当时的顶级流量鹿晗加盟,成为平台董事,一时间吸粉无数,甚至达令家的创始人&CEO齐燕都被鹿饭们称作“老板娘”。

但从2016年国家颁布了“四八新政”之后,跨境电商行业哀鸿遍野,而达令APP自然也深陷其中。经过探索和调整,齐燕认为社交零售会是下一个行业风口。不仅在2017年底推出了达令家,更是“壮士断腕”般把之前已经上线4年的达令APP彻底放弃。

商业模式变了,千万用户没了,可以说2017年底的达令家真的是从零开始。

达令家新国货计划,打造属于女人的“小米有品”

但从零开始从另一个角度来说,也代表着“船小好调头”。达令家在2018年1月正式宣布与苏宁易购和易果生鲜达成战略合作,按照传统企业发展思路,这时候得到喘息的达令家应该好好利用苏宁的流量慢慢经营,但达令家却很快有了新动作。2018年2月,达令家推出了第一款自营品牌COLOR LOCK肌颜之锁。这是达令家酝酿许久的一记“杀招”,这款主打肌肤修护的护肤品一经问世就掀起了抢购狂潮,上线一个多月销售量超过10万套。

更何况,这套被用户称作“小金锁”的护肤品卖的并不便宜,在国内品牌甚至国际品牌都在100-200元价位区间打白刃战的时候,标价439元的COLOR LOCK肌颜之锁修护套装直接上探到了400+的价格高位。

达令家新国货计划,打造属于女人的“小米有品”

但实际上“小金锁”对标的并不是200元左右的国内品牌,而要再加个零,是2000元以上的国际一线护肤品,之所以有这样的底气,都源于一位传奇配方师。Rosa Dwyer,一位白发苍苍的老人,从1981年开始加入雅诗兰黛以来,从配方助理成长为配方大师,26年间经她手创造出了无数款畅销全球的明星产品。

达令家新国货计划,打造属于女人的“小米有品”

这位已经退休的老人被齐燕请出山,结合亚洲人的皮肤特点,一手打造了COLOR LOCK的核心配方。同样的品质,达令家用标价439的COLOR LOCK对标标价2000+的小棕瓶、小黑瓶、神仙水,颇有些当年小米用“你有的我都有,但我就是比你便宜”的策略降维打击竞品的风范。

据达令家公开信息显示,截至目前COLOR LOCK肌颜之锁品牌已经上线十余款商品,涵盖乳液、肌底水、面霜、嫩手霜、面膜、唇膏等品类,近日更是联合时尚女王苏芒共同研发了彩妆产品。目前“小金锁”系列产品的销售额已突破3亿元,更恐怖的是复购率超过了95%。

说实话,达令家确实也和小米越来越像。

在2018年6月达令家的周年庆上,正式宣布开启“新国货计划”,当月就推出了和苏芒联合研发的美妆工具“美妆蛋”。可以说,一手打造“我型我SHOW”和“加油好男儿”的齐燕是一个善于把握时机的好手。

据和笔者相识的媒体朋友反馈,这款美妆工具好用到“秒杀日本代购的同类产品”。

达令家新国货计划,打造属于女人的“小米有品”

不光在美妆个护类产品发力,达令家自营品牌还涵盖家居用品、服饰、食品等多个品类,比如厨具、防蓝光眼镜、裸睡毯、乳胶枕等多个明星产品都取得了很好的销售成果。更令人想不到的是,作为电商行业的达令家把自营品牌的触角已经伸入到了知识付费行业。

同样在2018年6月达令家联合明星宝妈马伊琍和文化机构好字在,上线了一款名为“字有道理”的知识付费类产品。这款针对幼儿语文教学的动画视频课程,包含150个动画短片,涵盖超过300个小学一年级所学汉字,通过轻松、生动、趣味的动画视频方式拆解汉字,提升学龄儿童对汉字的理解和认知。

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这款标价399的知识付费产品在3个月里取得了10万份的销量,远远高于许多付费产品订阅量。据好字在的公开数据,“字有道理”在80天内总播放量超过330万,平均日播放量超过4万,最高峰时日播放量接近10万。

图说天下

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