新生代崛起,圣元优博“臻爱优博会员日”为你

发布时间:2019-05-13   来源:网络整理    
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新生代崛起,圣元优博“臻爱优博会员日”为你

在消费需求升级和人口红利逐渐式微的境况下,奶粉行业激烈的市场竞争一触即发。伴随着奶粉行业集中度的提升,准入门槛的提高,乳企在奶源、生产管控、科研、供应链、人才、营销、渠道等方面都在进行精耕细作,力争抢占消费市场,夺得先机。那么,如何在新兴市场与消费者更好的建立深度沟通呢?这成为了乳企营销的当务之急。

聚焦用户需求,奶粉品牌竞争加剧

其实,从去年我们就能看到这么一个现象,各大乳企的营销手段越来越可圈可点。从代言营销、高铁营销、热门IP营销、直播营销、线下场景体验等等,可以说是形式多样,内容丰富。随着85后、90后新生代父母的崛起,乳企开始从产品、渠道等层面去重视消费者,倾听消费者声音,尊重消费者诉求,以期巩固消费者对品牌的忠诚度,达到进一步的口碑传播效应。

从营销层面来看,终端渠道看到的会员营销可以说比比皆是,有业内人士表示:“当下国内奶粉品牌营销同质化严重,如何有效抢占消费者心智才是关键。可喜的是,我们看到了飞鹤、伊利、圣元、君乐宝等国内优秀乳企已经开始变革,推陈出新。”诸如圣元优博瑞慕,通过不断科研,以优博仿生配方为基准,突破性研发全乳清蛋白配方,力求把更好的臻稀营养带给宝宝。

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据了解,发展至今,圣元始终秉承“提供最优质的的母婴营养食品及相关服务,给妈妈宝宝带来健康和快乐”的企业使命,重视产品科研创新和品质安全。正是基于这种匠心精神,圣元优博多款产品获得国际大奖青睐,如圣元优博瑞慕从2018-2019年连续两年荣获素有食品界“诺贝尔”之称的“世界食品品质评鉴大会”金奖,圣元优博盖诺安也获得了金奖荣誉。

消费升级风口,创意营销持续加码

以往,我们说产品为王,渠道为王,但在如今“酒香也怕巷子深”的信息化时代,还是需要营销制胜。而围绕终端市场,针对消费者、针对会员的精准营销更是营销制胜的核心,这也将是乳企经营战略的重点。以圣元优博为例,为了更好的贴近消费者的心,圣元优博特别将每年的今天(5月8日)固定为“臻爱优博会员日”,而今天正好也是“世界微笑日”。

据了解,在5月8日~6月8日的优博品牌月期间,圣元优博不仅给消费者准备了许多惊喜和福利,还给母婴店带去了一份超级大礼,即“臻爱为新生——暨圣元优博首届母婴店长千人品质见证之旅”。众所周知,紫色是优博的品牌色,而在优博带来的母婴渠道“紫色风暴”活动期间,表现优异的门店将获得6月24日圣元优博青岛品质见证之旅的资格。

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此外,这些年圣元优博在营销创新上也是精准洞察消费者需求,积极开展丰富多彩的活动来赋能母婴渠道,如在终端举行的优博妈妈成长学院、奶粉品鉴、亲子手工、亲子剧等,在优博官微举行的晒娃有礼、专家直播等活动来满足消费者的更高要求,提高消费者对品牌的认知度和美誉度,为母婴店解决会员拉新、促销活动等痛点。

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在以前的粗放型时代,企业卖什么都很火爆,很少关注消费者需求什么,追求什么。反观现在,随着消费升级,新生代的崛起,就必须注重消费者需求和体验,精准挖掘和洞察消费市场的变化。奶粉企业要想走得更长远,更稳健,就必须重视消费者需求,实现消费者的差异化满足。

图说天下

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