从社区营养师到创业宝妈,她靠卖莲子月销26万

发布时间:2019-01-31   来源:网络整理    
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在乡亲们眼里,她是孤身一人去大城市闯荡的坚强女孩。在孩子眼里,她是既能赚钱又能每晚讲故事哄自己入睡的超人妈妈。但在更多人眼里,她被称作“莲花姐姐”,是将家乡特产莲子通过社交电商卖给了千家万户的“聪明人”。

“莲花姐姐”原名饶春红,来自有“中国莲花第一村”之称的江西广昌。她是持证的国家营养师,在社区里做过膳食搭配。在孩子出生后,她又当起了全职妈妈。

在孩子三周岁时,饶春红决定回乡创业。她创立了“莲花姐姐”品牌,将家乡纯手工、零添加的莲子和藕粉卖给城市里的消费者。创业两年多来,饶春红公司每个月光莲子的销售额就已经接近26万,比起真名,人们已经习惯了用“莲花姐姐”来称呼她。

如今,饶春红又加入了精选美食社交电商“每日一淘”。在2个月的时间里,她不仅成为了冠军团队成员,还发展出了一支总规模超2000人的团队,号召了不少女性开始社交电商创业。而“莲花姐姐”这个从莲乡里走出来的品牌,也因此接触到了更广阔的的消费者,销量创下了新高。

从社区营养师到创业宝妈,她靠卖莲子月销26万

莲花姐姐与每日一淘COO淡焦成的合影

【返回莲乡,这个宝妈要让小莲子有大市场】

饶春红是土生土长的江西广昌人,这里有“中国莲花第一村”“中国最大莲池”的美誉,人们世代以种莲售莲为生,莲,也成了她最熟悉的农产品。

大学毕业后,饶春红在广州成家立业,成为了一名做膳食搭配的社区营养师。那时候,莲子由于健脾养心安神补钙的特性,成为了她最常用到的食材。但她却发现,不同于家乡口感脆爽、入口醇香、回味甘甜的莲子,大城市里的莲子大多经过机器打磨和化学剂漂白,入口软、口感涩,营养价值也掉了一大半。

“食物的营养首先取决于食物的安全性,健康食品能让人体吸收健康,反过来,长期吃不健康食品就可能导致慢性病。”饶春红决定做一些健康的农特产品,从小到大最为熟悉的莲产品成为了她最好的选择。

从社区营养师到创业宝妈,她靠卖莲子月销26万

莲花姐姐在家乡江西广昌的产莲基地

在决定回乡创业的2016年,饶春红已经是一个3岁孩子的妈妈。对不少女性来说,成为母亲后她们不得不在个人事业上有所牺牲,要么是换个更轻松、同时也意味着很难再实现个人职场价值工作,要么就是彻底辞职在家里做上全职妈妈。

但做了一段时间全职太太的饶春红对事业和家庭的取舍有更深的看法。“我觉得全职妈妈不一定就能把孩子带得很好,我们怕那种没有目标的生活,每天一成不变地给孩子买菜做饭,有时候也会厌烦。”饶春红想到了以后,如果有天小孩长大了离开家,再不需要妈妈陪在身边时,已经离开社会太久全职母亲又还能做什么。

饶春红最终成了重归事业的“宝妈”。一方面,她要求自己不出差时每天晚上都陪在孩子身边。另一方面,她以农户+合作社+公司为模式,创立了莲花姐姐品牌,主营手工白莲、手工赤莲和原味纯藕粉。由于产品深入人心,人们开始以“莲花姐姐”来称呼饶春红。

【善用社交电商,成功总会眷顾抓住机会又勤奋的人】

在创业后,莲花姐姐敏锐地选择了朋友圈、社区+社群团购的模式,让产品被那些更看中食材营养健康的人所知晓。

实际上,社交电商正是不少农特产品最容易为人所知的渠道。想想我们的长辈、甚至我们自己在接触到一个好食物后总爱分享给周围的人的经历就能明白,农特产品天然就适合由亲友相互推荐,口耳相传。

在不少人看来,在朋友圈、微信群里频频推荐产品多少有点不好意思,他们会害怕被人拉黑或者屏蔽。但莲花姐姐却认为,能向身边的人推荐值得信赖的好产品是一件自豪的事。

“我相信你在全广州很难吃到这样从田间直接送到餐桌的零添加莲子,所以我从来没有觉得不敢推荐或者不好意思。”莲花姐姐说生意最开始时,她就是找最好的朋友推荐。她觉得只要产品是好产品,将它们推荐给亲友反而是在做一件有价值的好事。

创业以来,莲花姐姐养成了一套高效又自律的工作模式。她每天早上5点半起床,这让她比不少人都多出了好几个小时的时间来处理工作。每天晚上9点,她都会要求自己准时上床给孩子讲故事哄他入睡。而在孩子睡着后,她往往又会在半夜一两点起床,继续处理微信里来自代理、客户和消费者的需求。

图说天下

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